文：王煊    

來源：中國(guó)電子銀行網 

随著(zhe)銀行半年報的發(fā)布，多家銀行在财富管理領域做出重要布局，财富管理市場已成(chéng)爲頭部銀行的“兵家必争之地”。

“大财富”戰略成(chéng)業務發(fā)展主線

從近期銀行高層的公開(kāi)發(fā)言中，可以看出“大财富戰略”成(chéng)爲多家銀行業務發(fā)展的主線，各家銀行依托各自的資源禀賦同台競技。

在招商銀行2020年股東大會(huì)上，行長(cháng)田惠宇表示，“大财富管理是我們穿過(guò)未來迷霧所能(néng)看到的、離3.0模式最貼近的方向(xiàng)，是‘輕型銀行’向(xiàng)縱深推進(jìn)的高級型态，也是在低利率時代打造差異化競争優勢的戰略支點”。

在建行2021半年業績發(fā)布會(huì)上，建行副行長(cháng)紀志宏表示，在建行自身“十四五”規劃中，已把“大财富管理”作爲戰略重點，將(jiāng)聚合集團資管闆塊優勢資源，回歸資管業務本源，強化母子協同聯動，實現産品錯位布局，不斷豐富産品線，加強自主投資能(néng)力，持續拓展核心客群，全方位滿足客戶投資理财的需求。

中信銀行提出，將(jiāng)構建以“大财富”爲主體的“大财富-大資管-綜合融金”價值鏈，到2023年，零售業務營收在全行占比要超過(guò)50%。中信銀行行長(cháng)方合英介紹，該行零售營業收入、零售中收占比持續提升，今年8月下旬，該行表内零售貸款規模曆史上首次超過(guò)對(duì)公貸款規模。

“綜合服務”“公私聯動”成(chéng)爲私人銀行關鍵詞

在大财富布局中，私人銀行作爲零售綜合金融生态鏈最頂端的業務，被(bèi)稱作“皇冠上的明珠”，在業務開(kāi)展過(guò)程中橫跨個人金融和企業金融兩(liǎng)端，還(hái)能(néng)有效地串聯起(qǐ)财富管理、資産管理和投資銀行的服務鏈條。

據銀行業協會(huì)與清華大學(xué)五道(dào)口金融學(xué)院聯合發(fā)布《中國(guó)私人銀行發(fā)展報告（2020）暨中國(guó)财富管理行業風險管理白皮書》顯示：“私行客戶價值訴求不局限于财富保值增值，還(hái)有B端企業服務需求，故具備‘公私聯動’優勢的銀行私行更能(néng)滿足客戶多元化的金融和非金融服務需求。”

同時，相比較過(guò)去私人銀行單純的産品投顧模式，近年來随著(zhe)高淨值人群數量不斷上升和數字金融的發(fā)展，越來越多的銀行對(duì)私行客戶提供以人爲軸心，數字化爲支撐的“綜合化服務”，服務對(duì)象從個體延伸到家族和企業，服務内容從單一産品擴大到資産綜合管理。

截至今年6月末，工銀私人銀行同時爲近20萬高淨值客戶提供綜合金融服務，其中近七成(chéng)爲民營企業家。在财富管理服務基礎上，工銀私人銀行多款專項融資産品，推動民營企業合作夥伴服務提升工程，并在總分行層面(miàn)成(chéng)立“1+N”公私聯動柔性團隊，爲私行客戶提供一攬子投融資服務，私行客戶企業融資餘額超過(guò)3000億元。

零售之王招商銀行穩坐私人銀行的頭把交椅，截止6月末，招商銀行私行AUM超3萬億元，較上年末增長(cháng)12.78% 。值得注意的是，在半年報中招行強調：“圍繞大财富管理價值循環鏈，批發(fā)、零售客戶轉化日益默契，兩(liǎng)大條線在代發(fā)業務拓展和私人銀行客群拓展上的合作更加緊密”。招商銀行總行私人銀行部總經(jīng)理王晏蓉在接受媒體采訪時表示在私人銀行的下一步新“打法”上，融合客戶個人财富管理和企業多元化需求的新生态平台化服務將(jiāng)成(chéng)爲最鮮明的特點。

今年剛核準籌建的興業銀行私人銀行業績也表現不俗，半年報顯示，截至6月末，興業銀行私人銀行客戶48560戶，較上年末增長(cháng)20.82%。私人銀行客戶月日均 AUM爲6337.20 億元，較上年末增長(cháng)19.74%。興業銀行充分發(fā)揮“商行+投行”協同賦能(néng)效應，通過(guò)加大境内外、公私聯動，增強專業化能(néng)力，持續提升對(duì)高端客戶财富管理的專業化和精細化服務水平。一方面(miàn)，加強公私聯動，幫助客戶制訂兼顧企業發(fā)展和家庭财産的一體化綜合性服務方案。另一方面(miàn)，内外并舉，架橋對(duì)接财富管理，從持有資産到管理資産，爲私行客戶創造更多主動投資機會(huì)。